Templates die je vandaag kunt gebruiken
Elke template is een werkdocument, geen presentatie of infographic. Vul hem in, gebruik hem in je volgende gesprek, pas aan wat niet past. Beschikbaar in Nederlands en Engels.
Voorbereiden op wat je wilt begrijpen, niet op wat je wilt zeggen. Het werkblad neemt je langs vóór, tijdens en ná het gesprek: je openingsvraag, drie vragen die je zeker stelt, en wat je achteraf vasthoudt.
Een pijplijn is geen lijst met wensen. Deze tracker laat met een stoplicht (groen/oranje/rood) zien wat écht beweegt en wat vastzit — en dwingt je elke week eerlijk op te ruimen. Geen CRM nodig.
Opvolgen is geen achtervolgen. Brengen, niet vragen. Acht aanleidingen om contact te houden zonder ooit te hoeven "nabellen" — met een planner per kans.
Is dit de moeite waard? Vijf eerlijke checks — probleem, beslisser, budget, urgentie, fit — met een go / eerst meer uitzoeken / nu niet-uitkomst. Vóór je een offerte schrijft.
De vijf meest voorkomende bezwaren — met de echte vraag eronder en een reactie volgens "instemmen en kantelen". Geen script om op te dreunen, maar een referentie om mee te denken.
Een wekelijks ritme zonder salesmanager in je nek. Drie schermen — actieve kansen, opvolgen, benaderen — plus drie prioriteiten. Eén vast uur per week, systeem boven motivatie.
Zinnen die efficiënt klinken maar vertrouwen afbreken — en wat je in plaats daarvan zegt. Per zin: wat je zegt, wat de klant hoort, en wat beter werkt.
Een eerste bericht dat aanvoelt als een gesprek, niet als acquisitie. Drie situaties — net ontmoet, lang geen contact, koud maar relevant — met wel/niet en voorbeeldopeningen. Streep elke zin weg die over jou gaat.
De beste klant heb je al. Een kwartaalcheck met de relatieladder (van onbekende tot ambassadeur): waar staat elk contact, en wat is de zinvolle volgende stap? Selecteer er tien tot vijftien.
Herken wie je voor je hebt — en pas je aanpak aan. Vier typen (Toetser, Overdenker, Verbinder, Zekerheidszoeker): waaraan je ze herkent, wat ze nodig hebben, en een zin die werkt.
